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新锐面孔探访|连破票房纪录的分账剧,是一门什么样的生意?

文章出处:ju111net九州手机版 发表时间:2019-08-15 02:38
新锐面孔探访|连破票房纪录的分账剧,是一门什么样的生意?



在经历过去年下半年和今年上半年的寒潮后,国内影视市场在7月份有所回暖。到了8月,随着《哪吒之魔童降世》屡屡打破票房纪录,电影市场也迎来暑期档应有的热闹气氛。
 
 
回看剧集市场,在《亲爱的,热爱的》收官后,《陈情令》《长安十二时辰》《全职高手》等剧持续激活市场热度。不过,按照7月底总局发布的《关于做好庆祝新中国成立70周年电视剧展播工作的通知》的要求,娱乐性较强的古装剧、偶像剧将在8月起受到限制。因此,8月份的剧集市场情况目前尚不明朗。
 
 
而市场的表现,往往是和产出作品的制作公司息息相关的。
 
 
在这个转折时期,烹小鲜(pengxx01)对各类型的影视公司进行了多方面的探访,试图了解它们的现状和接下来的重点作品方向。
 
 
今天,我们将视线聚焦至代表着国产剧未来发展方向的分账剧。
 
 
2017年上线的《花间提壶方大厨》(下简称《方大厨》),分账总收益已超8000万!今年开年上线的《绝世千金》,分账总收益已突破5000万!
 
在爱奇艺上线第一部分账剧的三年后,这个类型已然拥有了成熟的分账体系和可以形成良性循环的盈利模式。
 
 
 
分账剧这个刚刚三岁的小朋友,站稳脚后,开始准备起步走。
 
那么,它目前可以容纳的市场体量有多大?对于参与者来说,它是一门怎样的生意呢?在亿级会员时代,它会发生哪些变化?如今,分账剧制作公司与平台之间的关系是怎样的呢?
 
为了解答以上问题,烹小鲜(pengxx)记者不仅采访了分账剧领域的领头人——新圣堂影业联合创始人朱先庆和映美传媒联合创始人、COO高锐,还与从年轮映画退出后,另起炉灶创办了壹玖玖贰影视的独立女制片人李妍琳聊了聊,试图从投资、制作、创作、营销等多方面来剖析分账剧市场。
 
体系规则渐趋成熟
分账剧市场才刚起步
 
当被问及现在做分账剧,与前两年有什么不同时,三位受访者都给出了“分账体系更加成熟,分账规则更加清晰”的答案。
 
2016年,爱奇艺上线了第一部分账剧《超级快递侠》,并在同年有了《妖出长安》这个投资回报率高达400%的案例。
 
一战成名。
 
2017年新圣堂影业出品的《方大厨》,将分账剧带上口碑、票房、热度、讨论度齐丰收的高度,“目前分账总收益已达到了投资回报率400%”,朱先庆表示。
 
得益于《方大厨》慢工出细活收获高回报的良性反馈,朱先庆表示新圣堂接下来仍将坚持这样的战略,“我们今年将要上线的《人间烟火花小厨》(下简称《花小厨》),剧本打磨了一年多,拍摄期达到115天,不是说慢一定好,只是创作规律必须要遵循”,取质不重量,是新圣堂的准则。
 
 
 
高锐在谈到接下来的作品开发方向时说道,“现在还是想继续做有甜宠属性的剧,当然还有一些其他类型,比如探案类和青春向的现实题材剧也正在研发。”
 
如今,随着爱奇艺会员破亿,腾讯紧随其后,优酷奋力追赶,三大视频网站对付费模式的探索进入了高频时期,而分账剧作为其中一个重要的领域,自然被寄予了厚望。
 
“几年前做分账网剧,可能平台本身的政策也不是特别完善,包括评测标准、付费规则等等,经过两年的摸索后,现在日趋完善和成熟”,朱先庆表示,“另外,观众付费习惯的养成也是需要时间的。”
 
从制作方的角度来说,观众付费习惯养成和平台政策明确,再加上近几年播出的优秀项目,都促使分账剧制作方可以更加精准地判断题材和观众口味,“包括制作成本投入的测算,都从盲目摸索的状态到了有规律可循,我觉得是在良性发展”,朱先庆说道。
 
 
 
高锐同样表达了现在分账系统相对成熟的判断,“分账体系和规模都在慢慢往上走,也有了比较好的案例出来,我们现在大概知道应该用多大的体量做什么样规模的作品,方向更清楚,分账模式也更清晰。”
 
他表示,分账剧的创作离不开对市场的判断,“我们的判断是跟着市场走的,现在市场上已经有分账五千万的作品出来,收益的天花板在不断提高,那么随之而来的成本的基准线也可以相应提高。”
 
李妍琳在年轮映画时,参与制作了数部剧,包括电视剧《路从》,优酷的《血拳之双龙劫》和腾讯的《报告王爷王妃是只猫》(网大版)、《德扑女王》等等。
 
 
 
相对于其他两位,李妍琳的思维更偏向创作者,阐述得更加具体,“规划方面来说的话,三家其实各有方向,但同样重视。就我个人感觉而言,优酷可能更适合S级项目,因为可能会有两级分化的现象;而爱奇艺的用户量是非常庞大的,站内推的话数据都不会太差;腾讯合作的自制项目多一些,分账剧的合作还在摸索中。”
 
虽然如今分账体系更加完善,分账规则也更加清晰,在高锐看来,分账剧依然在刚起步的阶段,“它还没有到红海阶段,很多大制作公司对分账模式其实还不能完全接受,或者说对这种模式和其产生的效果还没有达到很明确的心理预期,所以很多大制作公司还没有进入到这个领域里。”
 
不过,随着如今行业整体不稳定性的加剧和平台对版权剧采买态度的变化,“旱涝保收”于很多制作公司来说已然成为历史。因此,与其等待一剧一命的审判,还不如奋力一搏成了不少制作方的信条,“其实观望的人很多,只不过目前落实的占少数”,高锐说道。
 
而《花间提壶方大厨》破8000万的分账总收益,大概会给不少人以信心。
 
目前的分账剧市场
可消化5000万左右的制作成本
 
市场上最高的分账成绩已知,体系和规则也渐趋成熟,那么,目前分账市场可以容纳的成本体量是多大呢?
 
基于映美传媒的战略打法,高锐对市场高度敏感,“从目前的市场体量来看,可以消化5000万左右的成本了。”
 
据他的观察,目前的头部分账剧,成本基本在5000万左右的量级。
 
“如果今年分账想要达到更高水平线的话,其实制作水平还需要再加强,成本势必会提高”,高锐表示。
 
朱先庆也一直坚持,分账剧不应该是一个用低成本和短期项目利润去衡量的模式,“既然大家都这么关注,为什么不拿最优质的资源和最好的团队去来助力它的发展呢?比如《花小厨》,我们用的是《前任3:再见前任》的电影编剧,后期整个团队也都是电影班底,而服化道摄录美都是一流电视剧团队做的。”
 
 
 
两年前的《方大厨》,播出时很多人感叹良心剧,其中就包括演员的口型与配音完全是对得上的,“我们的配音指导是程寅老师,他做过《妖猫传》《八佰》等等优秀作品,我们请他指导《方大厨》和《花小厨》的配音,质量肯定不用多说。”
 
而相对《方大厨》,《花小厨》在投入、制作、班底阵容等方面会有更大的提升,“品质上会比《方大厨》提升不止一点”,朱先庆补充道。
 
紧接着,朱先庆在被问到成本是否增加了数倍时说道,“在我们这个行业,作品质量一方面与投入的钱有关,还有一些没办法看到的预算其实是各个公司自己的能力、资源和人脉。”
 
不同的人,可能结果完全不同。
 
而于李妍琳这样的独立制片人来说,在自己擅长、喜欢的领域耕耘其实已然足够,“我不太喜欢纯发糖,更喜欢做情感成长类的作品。人都是在被爱中成长,成长后学着爱人。”
 
相对投资体量,她更关注类型和题材,以及满足自己内心的小确幸。
 
“目前和我的朋友一起开发项目,去年沉住气做了半年剧本,今年项目推进都还是挺顺利的”,李妍琳笑道。
 
而从她目前的状态中,我们其实能看出来分账剧市场的强包容性,作为奋斗在一线的创作者,她对市场的冷暖感受最为真实,“其实于我们分账剧制作公司而言,并没有感觉到太冷,可能出品公司影响更大一些。今年年初开始,其实市场已经慢慢回暖了,大大小小的公司都进入了正常工作的状态。”
 
制作方、发行方、平台
站在一条线上满足用户需求
 
平台会员基数进入亿级时代,于分账剧而言,自然有了更广阔的发展前景。
 
那么,在这个过程中,分账剧制作公司与平台的关系发生了哪些变化呢?
 
朱先庆表示,“会员基数进入亿级时代,平台对好内容无疑有了更大的需求”,而在此前提下,平台给制作方的建议势必会更加细致,而且,在积累了不少上线作品的经验后,平台也渐渐摸索出了哪些内容适合自身用户需求,哪些作品的哪些维度可以给接下来的付费网剧提供参考和借鉴意义,“所以,在平台反馈给制作方以后,制作方有了这些经验也好,教训也好,方向和目的当然是更加明朗。”
 
在高锐看来,分账剧的收益规则使得内容参与的各方能更好地协同,“分账剧的制作方、平台、发行方,其实都是站在一条线上的,目的都是获取更多的用户, 所以大家都在努力地去冲高,让更多人看到,然后创造更好的收益。”
 
 
 
从纯分账的部分来讲,制作方是最大的投资方,“你自己负有主体责任,平台提供的是用户的基础,所以说到底,平台的作用是帮助制作方,不断地提供更多数据告诉你用户在哪些方面可能是更稀缺的,他们需要哪些东西”,高锐表示。
 
而李妍琳的感受就更加直接一点了,“确实能感觉到平台对内容的要求更高了,但这是因为大家都必须要把质量提上去,也能满足用户的要求。”
 
用户才是分账剧最终的买单者,因此,与其说是平台的要求更高了,不如说是用户对分账剧有更高的质量需求。
 
 
 
而谈到平台用户偏好时,朱先庆和高锐都表示随着会员基数渐趋庞大,各个平台会都渐渐补齐某些短板类型和题材。
 
“因为所有的平台都还是希望可以吸纳全年龄段的会员,并尽量增加用户的粘性,所以在偏好倾向上应该是随时调整的”,高锐表示。
 
不过,朱先庆补充道,“虽然所有平台都希望自己是全品类一把抓,但在实际的操作过程中,势必还是会有某个阶段的偏好,因此,分账剧在未来的指向性肯定是更强的,特定阶段生产出的作品,适合爱奇艺、优酷,还是腾讯,甚至是哪个时段,什么样的播映模式等等,这些实际都需要在制作前端就开始设计。”
 
谈及与平台合作模式的变化,李妍琳表示现在有点像与电视台的合作模式,即平台联合出品,“我们之前是先做电视剧,之后才转做分账剧,因此能感觉到一些变化。”
 
联合出品,是播出平台与制作方的一种常见的合作模式,或是为了分摊风险,或是为了把控内容质量,或是为了在后期获得更多的收益,无论目的是什么,现在的联合出品,实际上已经成为一种普遍现象。
 
分账剧的不确定因素
 
综上,分账剧市场的情势可谓一片大好。
 
但是,在这层美好之下,实际上也潜伏着很多未知问题。
 
首先是资本退潮带来的资金压力。
 
“其实很多公司现在资金方面的压力比较大,所以目前我还没有明显感觉到整个市场环境在变好,不过分账剧的方向是没有问题的”,高锐表示,“比如爱奇艺在我看来它更像一个拥有海量内容的平台化的公司,就像淘宝一样,你的产品拿到我的平台上售卖,售卖的情况直接体现用户的喜好程度,然后从中间去受益。”
 
所以,在他看来,目前这个阶段,分账剧还是相对比较好的形式。
 
而朱先庆对资金压力有自己的看法,“其实还是取质不重量,不用着急储备很多项目,而是专心打磨一个,这样不仅可以减少资金压力,在它实现收益的时候,可能是数倍的回馈。”

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